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音响的外表与内涵
发布时间:2007-07-27     点击量:8504次    
样子好看的音响更能吸引消费者,这其实是一件很正常的事情,就像容貌姣好的女人总是能首先引起男人的兴趣一样。面对一位外表普通、但却拥有良好内涵的女子,男人常常在没有来得及了解她的内涵之前,或许已经被另一位较漂亮后来者打动,匆匆投入美人的怀抱中……。如果不幸对方人美但“心灵不美”的话,男人也只有懊悔的份儿了。但那位外表一般、内涵一流的女子呢,其实也同样失去了一个机会。在这种情形下,似乎没有胜者。生活是这样,卖音响也是如此。

对于一般非发烧友的普通消费者来说,很难明白什么是音乐美、什么是音响美,同时也没有时间、没有兴趣去了解这些东西,所以他们是无法建立与发烧友一样的音响价值观的。对于一件发烧器材,他们会感觉不到它的声音好在哪里,或者不愿意为这样的声音付出较高的代价。一般消费者所能把握的,只有音响外观设计这样表象性的元素了。他们会象买家具一样,看这件音响的样子器材漂不漂亮,放在家里能不能反映出主人的财富和品味,对音响最本质的属性——“声音”反而关注得较少。一句话,普通消费者是凭借外观来判定音响的价值,而非凭借声音。

所以,不少搞专卖店的人就抓住了这一点,把产品弄得漂漂亮亮的,虽然内里只是败絮一团。再加上时髦的店堂设计、瞎编乱造的“理论”和“概念”(只能骗骗不懂行的),以及训练有素的推销手法,便把普通消费者哄得屁股颠颠的把音响买了回去。平心而论,其实这种做法也无须大加鞭挞,因为这是打动一般人最直接、最有效的方法。发烧友不满的不外乎是骂某些“金玉其外”的玩艺卖得实在是太贵了,竟与真正的Hi-End器材相去不远,是彻头彻尾的暴利行为!

那么,这类单纯靠“出卖产品色相”的手法是否会永远成功,我看就未必。记得我有一位亲戚因追求气派,在某专卖店买了一套一万多元的套装机。买回来好不兴奋、四处张扬。谁知和同事那套6000元的自装HI-FI一比,套装机的声音却只有一个“烂”字可以形容!我那位亲戚恍如当头一棒,从此让万多元的套装机“闭嘴”,权将摆设而已。此刻,消费者的失落感是何等巨大,但那些赚了“快钱”的专卖店又怎样呢?其品牌形象也足以受到致命的伤害!但细想一下,又觉得我实在是太“杞人忧天”了,因为这类专卖“金玉其外”玩艺的人,可能根本就没有想过要把自己的品牌做久、做好!我想,只要有真正的Hi-Fi业存在的一天,有相关厂家、商家、媒体的努力,消费者就有可以“比较”的机会,懂得什么是好的音响。

当然,真正做发烧器材的厂家也有值得检讨的地方。在很长一段时间,厂家常有“酒香不怕巷子深”的错误观念,颇具“你喜欢我的声音就得接受我的缺点”的霸气,没有认真关注消费者的实际需要。外观设计太传统、太专业,与生活、家居、大众的审美观离得越来越远,加上缺乏有效的推介,致使一般消费者对Hi-Fi音响产生神秘感和距离感,觉得Hi-Fi器材是专供那些大脑“烧”得不正常的另类人使用的,与自己是根本没有关系。如果我们的发烧厂家再漠视这种事实存在的话,只能让自己的路越走越窄。

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